3月8日下午，广西代表团曾光安代表（左一）在十三届全国人大二次会议第二场“代表通道”接受记者采访。

 

　　3月8日下午，十三届全国人大二次会议第二场“代表通道”在北京人民大会堂中央大厅开启。来自广西代表团的全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长曾光安，在回答中国青年报记者提问时，深情讲述了柳工集团开拓“一带一路”沿线市场的故事。

　　“除部分欧洲国家外，‘一带一路’沿线国家和地区的制造业相对较弱，中国的制造企业完全有可能把产品和服务输送到那里。”曾光安执掌柳工多年，凭借敏锐的市场嗅觉，带领柳工大力开拓海外市场，打造了中国工程机械行业在海外规模较大、效率最高、覆盖面最广的海外业务网络。“‘一带一路’倡议为中国制造业国际化提供了历史性机遇。”曾光安代表认为。

　　从未停止奔跑的柳工，于2003年开始开拓国际市场，如今业务已拓展到了全球140多个国家和地区，其中包括“一带一路”沿线的50多个国家和地区，海外销售收入占比超过30%。

　　“在拓展海外市场的过程中，虽遇到过不少挑战，但也积累了成功经验。”曾光安代表列出了4条：

　　要有战略远见和战略定力。“一带一路”沿线国家和地区情况比较复杂，市场也不是很明朗，企业领导层要有深刻的洞察，熟悉掌握当地政治经济形势，“坚强的意志是开拓国际市场必不可少的品质”；

　　要寻找海外合作伙伴。“一带一路”沿线国家和地区有大有小，在俄罗斯、印度等市场较大的国家，要有多个代理商，做到产品渠道多元化，而在一些中小国家，可扶持一个代理商开拓当地市场；

　　要遵守当地法律法规。不管在哪个国家，企业都必须遵守当地的法律法规、行业行规，必须尊重当地的商业文化、人文文化，“不少中国企业在这方面有过深刻的教训”；

　　要持之以恒做品牌。做品牌是一个长期过程，就像是在沙漠中种树一样，每一棵树都需要精心呵护，一旦树木长大变成森林，那事业就算是成功了。

　　柳工海外市场拓展步伐从未停止，自2008年在印度建设第一个海外制造工厂以来，2011年又收购了波兰HSW，建立欧洲制造基地。目前在波兰、印度、巴西3个国家设有海外制造基地，在中国、印度、波兰、美国、英国5个国家设立了研发基地，并拥有10家海外子公司。

　　百米代表通道，承载的是万众期待，折射的却是开放自信的品格。

　　“柳工集团要在‘一带一路’沿线国家和地区安营扎寨，而不是做一个流浪者，随风飘泊。”曾光安代表这番坦诚自信的话语通过“代表通道”传向四面八方，让世界感知。

 

（董文锋／文）